Robert Heeß
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Sagen wir´s mal so: Es kommt auf Ihre innere Haltung an. Wenn Sie offen und interessiert sind an anderen Menschen, dann leben Sie sowieso nach dem „Prinzip kostenlos“ – Sie verschenken Zeit, Aufmerksamkeit, Erfahrung, Wissen. An Freunde, Nachbarn, Kollegen, Geschäftspartner. Und in aller Regel tun Sie das mit Freude und entsprechend gerne. Nicht von ungefähr versteht Marshall Rosenberg, der Begründer der Gewaltfreien Kommunikation, das Anderen-etwas-beitragen-wollen als ein menschliches Grundbedürfnis! Was liegt da näher, sein Wissen auch im Business-Kontext zu verschenken? Ich jedenfalls habe damit beste Erfahrungen gemacht.
Mein Name ist Robert Heeß, ich bin 55 Jahre alt und engagiere mich als Berater, Coach, Trainer und Autor für das Thema Freude in der Arbeit. Kürzere und längere Happen dessen, was ich gelernt habe und lerne, stelle ich in Vorträgen, E-Books und Info-Flyern gratis zur Verfügung, vor allem aber auf meinen Webseiten. Und zwar seitdem ich die erste 1997 online gestellt habe. Mal tausche ich auf statischen Seiten Texte aus, mal nutze ich Blog-Software, um Gedanken, Buch- oder Linktipps und ähnliches auf der Webseite abrufbar zu lassen.
Die Geschenke, die ich dafür bekomme, sind neben Danke- und Anerkennungs-Mails beispielsweise lohnende Verlinkungen, Einladungen zu Tagungen und Kongressen, Empfehlungen und natürlich Kunden. Die meisten aus meiner Hauptzielgruppe Klein- und Kleinstunternehmen, mit dem Spezialangebot Presse- und PR-Seminare auch große Fische.
Also frage ich Sie: Mögen Sie Menschen? Ich meine, mögen Sie Menschen wirklich? Oder sind Sie vielleicht doch eher ängstlich, skeptisch oder misstrauisch? Hand aufs Herz! Prüfen Sie sich! Glaubenssätze wie „Die Welt ist ein feindlicher Ort“ oder „Ich lass mich doch nicht über den Tisch ziehen“ oder „Bestimmt will der mir was weg nehmen“ sind in aller Regel sehr gut versteckt. Wirklich sehr gut. Aber weit mehr verbreitet als so mancher vermutet. Schon Bestseller-Autor Napoleon Hill erkannte im vergangenen Jahrhundert in seinem Klassiker „Denke nach und werde reich“, dass die meisten Menschen eine Heidenangst vor Verlust, weit mehr Angst vor Verlust als Verlangen nach Gewinn.
Das „Prinzip kostenlos“ erweitere ich in meinem Marketing noch um das Modul „Persönlichkeit als Marke“. Das bedeutet, dass ich neben Praxiswissen auch ein bisschen über mich als Mensch erzähle. Letzten Endes das, was ich auch bei Trainings oder Vorträgen über mich sage, um mich vorzustellen. Nur auf den Webseiten etwas ausführlicher.
Die Resonanz auf Wissen und Persönliches ist großartig. Menschen, die mich nach der Lektüre dieser Seiten anrufen, tun dies oft mit dem Gefühl, als kenne man sich bereits ein bisschen. Das verkleinert Hemmschwellen und erleichtert den Einstieg in ein Gespräch ungemein. Ein kostenloses E-Book mit dem Titel „Zeigen Sie Persönlichkeit!“ finden Sie übrigens hier.
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